随着房地产行业逐渐由增量市场向存量市场转变，加之消费者对家居生活品质要求的提升，经销商涉足整装业务不仅是顺应市场趋势，更是提升经营效益、增强市场竞争力的战略选择。整装高速发展兵家必争，然而，如何做好整装渠道精细化运营，迎接整装业务中的新挑战，已成为经销商实现增长突破、把握市场先机亟需解答的首要课题。

2024年7月23日至24日，第二期“好莱客强商私董会”在天津顺利举办，会议为该课题指明关键方向。本次私董会汇聚好莱客强商聚焦“零售经销商的整装渠道能力建设”，强商代表们围绕“整装渠道能力建设”展开深度研讨；好莱客营销副总裁张颖光、好莱客整装中心总经理姚亚、好莱客零售中心总经理刘思翔出席会议，聚焦当前经济环境，把握市场脉动，直击痛点，为在场的强商代表带来更宏观、更先锋的整装渠道建设思维。

近年来，随着市场进入供大于求的阶段，消费者需求的多元化发展，传统的终端零售格局开始打破，装企以其获客和交付的服务优势成为重要一极，整装趋势也开始加速形成。好莱客除深耕优势渠道外，更为装企开拓全新渠道增量-好莱客整装渠道。好莱客营销副总裁张颖光在强商私董会中强调：好莱客整装渠道是未来提高增量的确定渠道。拓展整装业务渠道不仅是公司战略的重要一环，更是确保经销商在未来竞争激烈的市场中占据有利地位的必由之路。

会议当天，好莱客整装中心总经理姚亚在《整装行业动态解析》分享环节，进一步挖掘了当前整装行业的发展趋势与内在逻辑，他提出：“整装发展从1.0走到6.0，当前行业呈现双主力（装企和定制企业）、双引擎（家装整装化、整装零售化）的动力结构，并处于设计多极化、仓储一体化、营服一体化、流程标准化和数智化的现代五化转型进程中，标准化整装市场发展将前景广阔。”

整装引领
将渠道建设进行到底

整装渠道重要性不言而喻。那么，做好整装的关键要素是什么？好莱客认为应从“品牌、产品、价格、服务”四大价值进行发力。2024年好莱客重磅发布“好易装”装企服务模式（一图读懂“好易装”装企服务模式）、重磅打造整装馆、以及针对终端安装交付能力提升展开全国性的专项行动，通过系统工具和丰富经验的赋能，帮助经销商精准捕捉与装企合作中的核心需求和关键痛点，全面提升整装业务渠道的建设与服务能力。

众所周知，定制与装企“天生一对”。但与此同时，很多经销商将装企视为一种常规的销售渠道，缺乏系统化的保障机制与高效交付支持，并没有发挥出合作优势。对于经销商而言，“深度开拓装企合作”、“高效运营管理体系”、“提升业务经营策略”、“严密风险控制措施”，这四项核心能力，构成了整装业务的运营基石，为确保将整装战略构想付诸于市场反馈，须善用更先进、更高效的管理工具与方法。

在私董会的现场，好莱客营销副总裁张颖光就此运营体系管理，进行深入剖析并提出切实可行的策略指导。针对装企开拓，他分享了当前行业领先的开拓模型；在装企运营层面，他强调产品运营和联合营销要“高质运营”；在整装经营策略上，他提倡利用数字化整装，确保业务的长期稳定与健康发展；而在风险管控方面，他建议采用先进的风控模型和评分表，以有效识别并降低合作过程中可能出现的风险。

借势乘风起
未来如何构建整装渠道竞争力

谋定后动，步步为营。为助推经销商实现整装渠道高效落地，未来好莱客整装将如何赋能？

私董会现场，好莱客整装中心总经理姚亚以《好莱客整装策略》，同频未来好莱客整装行动指南：“第一，好莱客整装将致力于通过构建完善的整装体系，确保组织高效运作，为业务发展提供坚实支撑；第二，将不断优化产品结构，深化内功，提升整装产品的市场竞争力；第三，未来好莱客将积极促进传统渠道与家装渠道的融合，实现渠道共生；第四，将通过精准营销策略，抢占渠道设计师这一关键流量入口，吸引潜在客户；第五，将主动开拓与大型装企的战略合作，通过强强联合，抢占市场先机，扩大品牌影响力；第六，好莱客整装将为经销商提供全面赋能，帮助他们组建专业团队，提升运营能力，有效承接市场流量，实现业务的持续增长，实现共赢。”

随后，私董会成员在优秀城市整装业务分享环节中，展示各自在整装领域斩获的业绩心得，并就整装渠道能力搭建进行现场头脑风暴，分享行业洞见，相互启发，形成了一场干货翔实的智慧交锋。与此同时，为了确保私董会成员能够将会议成果转化为实际行动，将由好莱客整装中心总经理姚亚为其制定更为精准的后续整装渠道运营规划，进一步助力经销商实现战略升级。

向上而行，整装突破。把握市场趋势，全方位构建经销商整装渠道的经营能力，好莱客通过总部资源倾斜和政策帮扶，为经销商提供强有力的赋能源泉，助力大家在整装渠道的发展道路上稳步前行。好莱客期待与每一位经销商伙伴同心协力，共筑未莱，下期见！