当前定制家居行业发展面临多种挑战，行业正逐渐由红利增量市场向精细化运营的存量市场转变，定制家居企业面临渠道流量下滑且分散化、碎片化等严峻挑战。面对愈发激烈的行业竞争，拎包渠道作为为数不多近距离获取客户的抓手，更需持续深耕，在逆势中实现破局！如何做好拎包渠道精细化运营，成为经销商实现渠道突破增长亟需解答的重要课题。

2024年8月20-21日，2024年好莱客零售经销商拎包培训会在珠海顺利举办。本次培训会以“筑堤蓄流战拎包 拓渠开路攀新巅”为主题，好莱客执行总裁沈竣宇先生、好莱客营销副总裁张颖光先生、好莱客零售中心总经理刘思翔先生、好莱客拎包渠道部总监林博先生、好莱客家具家品部总监刘碧青女士等多位领导、嘉宾及全国各地经销商伙伴莅临现场出席会议，共论拎包增长之法，解锁拓渠之道。

行业动态研判 解锁拓渠之法

定制家居市场流量已进入“存量博弈”时代，传统的拎包市场红利逐渐消失，在市场分流严重的形势下，好莱客该如何赋能经销商，为拎包渠道寻求拓渠破局之道？

会议伊始，好莱客营销副总裁张颖光向全体经销商深刻剖析了当前定制行业大环境及家居市场的主流消费趋势，揭开好莱客拎包赛道增长之法。张总指出，当下房地产市场正发生巨大转变，拎包渠道进入后市场阶段，房地产精装房新增量在减少，拎包将会在围绕一二线城市持续发展。面对新形势，各经销商伙伴需在拎包渠道上要加速营销、设计、交付能力建设与提升，构建品牌强大差异性。

好莱客营销副总裁张颖光发表演讲

同时在会议现场，张总也向在场经销商伙伴同频好莱客未来对于拎包渠道赋能的方向：“好莱客将致力于通过提升产品力，完善产品体系，提升拎包产品竞争力；第二，好莱客将增强对拎包营销赋能，助力拎包业务抢占流量入口；第三，未来好莱客将持续推进全案设计人才培养和引进，助力品质样板间打造；第四，好莱客将持续强化高效率、标准化的交付能力，为拎包业务开展提供强有力保障。”好莱客将给经销商伙伴提供全面的经营指导和战略引领，在产品、营销，设计，交付上，为终端经销商伙伴们提供实质性的全方位支持和赋能，携手开拓拎包渠道，实现共赢。

当下拎包市场的环境正发生转变，面对机会与挑战并存的局势，好莱客零售中心总经理刘思翔在会议上指出，面对存在的危机，大家要顺应市场变化，在擅长领域持续深耕，以专业能力应对行业周期的挑战；同时，顺应新周期变化，在擅长领域不断锤炼，做精、做细、做透，提升自身硬实力，锚定流量入口进行渠道开拓，从而实现弯道超车；并强调拎包就是当前转型深耕正确的赛道，好莱客也将给经销商们提供多维赋能，以精准策略进行拎包渠道前置营销，提升流量获取能力。

好莱客零售中心总经理刘思翔发表演讲

强商经营解构 聚力赢占终端

成功的关键在于用正确的方法做正确的事。针对不同城市市场对拎包渠道拓展的不同需求，此次拎包培训会邀请了不同城市优秀经销商代表到场，分享拎包渠道深耕重点盘运营、实现业绩突破的成功案例，为拎包市场拓展提供提供可借鉴模式，实现精准的赋能。

珠海好莱客总经理肖中新带来《逆势增长，珠海拎包崛起之路》分享，向大家介绍珠海好莱客如何通过多样板房布点和开发、样板间搭建流程标准化的模式，实现24年上半年整体业绩增长达31%。

珠海好莱客总经理肖中新发表演讲

兰州好莱客总经理陈民贤以兰州本地楼盘为例，从资源获取、图库建立、前置营销、样板间打造、项目交付等角度，细致深度剖析如何把一个楼盘做到千万产值，为经销商提供了直接有效的营销指导。

兰州好莱客总经理陈民贤发表演讲

百色好莱客总经理杜祥鸿以自身的转型为案例，分享毛坯拎包成功实战经验：通过前置性踩盘、蓄客，促进订单签订；用新媒体渠道拓展客源；以强大的协同交付能力完成项目落地，为现场的经销商伙伴开拓了更多新思路和新思维。

百色好莱客总经理杜祥鸿发表演讲

全方位策略指导 赋能运营升维

高效获客、快速成交的背后，需要一套成熟可行的实操流程支撑。为此，本次培训会好莱客拎包渠道专业讲师从“营销”与“设计”两个关键方向，为经销商们提供专业的运营赋能，助力经销商伙伴赢占终端。

好莱客拎包渠道部营销赋能主管汪赞从营销角度，系统剖析拎包渠道从项目立项到前置营销以及整体营销规划制定、社群运营等关键环节，给经销商伙伴构建一套切实可行的落地拎包操作流程，助力经销商精准高效抢获流量，实现订单的持续增长。

好莱客拎包渠道部营销赋能主管汪赞

样板房是拎包客户沉浸式体验品牌实力与产品品质第一窗口，要实现拎包渠道升级发展，就需要通过强大设计力为样板房提质。好莱客拎包渠道部设计赋能副经理胡永锋从设计角度介绍样板间打造关键点，从样板间户型、位置选择到样板间落地设计等全方面制定标准并进行详细讲解，实力赋能终端，助力经销商打造高品质样板间，实现业绩、客单值双增长。

好莱客拎包渠道部设计赋能副经理胡永锋

同时，针对“精装拎包项目是选择官方拎包还是非官方”“毛坯项目施工周期长，如何在交付前进行前置营销及获客”等疑问，分享嘉宾们与一众经销商伙伴进行了深度探讨、智慧碰撞。在该讨论环节的最后，好莱客拎包渠道部总监林博总结道，此次培训会构建了完善的知识体系，目的是希望各经销商伙伴能躬身入局，更系统去了解拎包项目整体操作模式，用更前瞻且全面的思维去把控整体项目推进。好莱客希望通过高密度干货分享，进一步助力经销商进行拎包业务开发，实现拎包渠道强势突围。

好莱客拎包渠道部总监林博

会议最后，好莱客执行总裁沈竣宇进行了深刻的总结发言。他强调零售渠道是主心骨，是核心业务，拎包渠道是零售版块见效最快的赛道，需要拓渠开路，抓住市场流量。他还指出，在存量时代，面对当今竞争激烈的市场环境以及拎包模式新变化，经销商伙伴们需要具备敏锐的市场洞察力，构建并提升核心能力。好莱客也将通过各种政策帮扶与支持，积极赋能经销商拎包渠道发展跃升增势。

好莱客执行总裁沈竣宇发表会议总结

筑堤蓄流战拎包，拓渠开路攀新巅。把握市场趋势，紧抓发展机遇，好莱客将继续携手全体经销商，持续深耕拎包渠道，多维度全方面赋能，提升经销商拎包渠道经营能力，助力抢攻终端市场，在逆势中实现破局！